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时间回到8月份,再说说李向南那边的情况。
赵明月就是做零售业的,她的零售店遍布广圳市的各个角落,李向南甚至不需要成立什么办事处,也不需要招业务员,直接向她的零售店里铺货就可以了。
而且,赵明月喝过了甘硒泉之后,明显地觉得这水好。她本来有些胃疼的毛病竟然很快就好了。赵明月建议,一开始就要走高端路线,直接把零售价定在了20元每瓶,而在她的梦巴黎西餐厅,甘硒泉的价格直接被定在40元每瓶,服务员的开瓶费2元。
1995年8月到1996年2月这半年间,正是广圳股市最低迷的时候。连赵明月的股票也被套牢了。但是这并不妨碍特区的高端消费,卡拉OK和夜店的生意照样火爆。
赵明月就是纯粹帮李向南代销,所有收入她一分不取,她也不差这几个钱。李向南这个广圳市总经销,不费吹灰之力就打开了市场。
别小看2元的开瓶费,这大大地激励了服务员推荐的积极性。在这种高档消费场所,不怕价格贵,只怕东西差。很多老板在这里招待客人就是图个面子,服务员推荐几个价位不同的同类产品供选择时,老板们为了面子多数会选贵的。再加上服务员介绍的产品优点和神奇效果,老板们也会有尝试的欲望。一个桌上,每人一瓶半箱水就没了。服务员就能拿到二十多块的开瓶费。一天几桌下来,比工资收入都高很多。
一个月下来,梦巴黎西餐厅一个点的销量就能达到10箱每天。一天的销售收入接近1万元,除去开票费用和服务员的小费,日毛利润接近7000元。而且这个量还在缓慢增长。
李向南连一个员工都没有雇,结算都是赵明月的会计帮他做的,送货也是赵明月的车顺便帮他送的,连储存仓库都是利用赵明月的。而且,不用他花一分钱。
两个月之后,零售超市的日销量已达到60箱每天,梦巴黎西餐厅的日销量已达到15箱每天。而李向南决定,甘硒泉只在赵明月的零售店里售卖,暂时不拓展销售点。
三个月后,广圳市的日销量已达到150箱每天,日现金流量达8万元左右。
而且,赵明月的会计还发现了一个奇怪的现象:凡是甘硒泉热卖的零售网点,近来的销售额也明显上升。比那些送鸡蛋的促销活动效果要好多了。
东方市和广圳市的市场已经打开,只是运输问题成了最大的麻烦。
就在8月初的时候,李二狗就秘密布局了一件事情:
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